Магия Трех Сил или о правильном целепостроении
надо связывать свои текущие, частные задачи с глобальными макроэкономическими
целями. Надо выходить из «маленького офиса» и становиться активным участником
большой игры. Тогда наша Компания, Банк, конкретное подразделение Госаппарата,
неизбежно будет увлечено центробежными течениями и три силы, встретившись
вместе, произведут чудо Действия.
Приведу частный пример нашей компании – Исследовательско-консультационной
фирмы «АЛЬТ». Даже не всей фирмы, а одного ее подразделения – Направления
Экономического Анализа. В рамках этого направления консультанты проводят
учебные семинары-практикумы по финансовому и инвестиционному анализу,
рассчитанные на специалистов с опытом работы. И разрабатывают компьютерные
модели для оценки и экспертизы инвестиционных проектов, финансового анализа
предприятий, финансового планирования. Нашими клиентами являются не только
финансово-экономические специалисты предприятий, но и сотрудники кредитных
подразделений банков, и сотрудники экономических подразделений органов
государственной власти. Всего более 1500 организаций.
Специфика указанных продуктов ИКФ «АЛЬТ» заключается том, что рынок по
ним находится в стадии формирования. Специалисты во многих организациях
просто еще не осознают потребность в такого рода продуктах. Нам, как и
другим похожим компаниям, приходится самостоятельно формировать рынок.
А куда его формировать, чем руководствоваться? Тут уже целями «продать
больше, кинуть дальше» трудно руководствоваться. Да и идея маркетинга,
ориентированного на потребителя, тоже работает плохо. Если он, потребитель,
еще не твердо знает, чего он хочет.
И тут нам помогла идея про макроэкономику. Не стоит ждать у моря погоды,
решили мы. Надо влиять на бизнес-среду, если она сама не спешит изменяться.
Мы поняли, что наши учебные семинары, как повышение квалификации финансово-экономических
специалистов, помогают подниматься профессионалам до общего, необходимо
высокого уровня. Уровня, на котором специалисты в Компаниях, Банках и
Госструктурах могут находить общий язык. Мы поняли, что компьютерные модели
для финансового и инвестиционного анализа «АЛЬТ», становятся тем языком,
на котором общаются специалисты Компаний и Банков, Администраций и Компаний.
Тем стандартом, который позволяет Компаниям, Банкам и Государству эффективно
взаимодействовать в Бизнесе. Нам стало ясно, как наши текущие коммерческие
задачи связываются с глобальными макроэкономическими целями. С чем надо
выходить к клиенту, что вкладывать в наши продукты.
Мы помогаем Компаниям, Банками и Государству встречаться. А эти встречи
производят в стране движение от разобщения к единению. «Едет брусок».
