Управление предприятием

Еще одним важным требованием финансового инвестора является наличие продуманной
стратегии выхода – т.е. возможности для инвестора выйти через определенный
промежуток времени из данного проекта.
В Москве оперируют несколько десятков фондов прямых инвестиций. Эти фонды
приняли российские риски и им не надо рассказывать о том, что в России
медведи не ходят по Красной площади. Эти фонды находятся в Москве, они
ищут объекты для инвестиций и, к сожалению, пока находят их в недостаточном
количестве. Часто даже при наличии привлекательного проекта эффективного
взаимодействия с инвесторами не получается.  Дело в том, что российские
директора и собственники практически не знают об особенностях инвестиционных
процессов (например, грамотное оформление инвестиционных документов, подготовка
к встрече с инвесторами и т.п.). В мире существуют четкие правила и процедуры
взаимодействия с инвесторами, несоблюдение которых не позволяет получить
финансирование, даже если у Вас действительно очень привлекательный проект.
Здесь уместным будет упомянуть о главной составляющей инвестиционной
привлекательности любого предприятия. Первое, что необходимо Компании
для взаимодействия с финансовым инвестором, — это наличие четкой стратегии
развития бизнеса. Стратегия развития — это не абстрактные слова, — 
это четкое понимание того, как Компания собирается на этом конкурентном
рынке усиливать свою конкурентную позицию.
Добиться роста объемов продаж Компания может только за счет двух факторов
– за счет роста емкости самого рынка, либо  за счет увеличения доли
на рынке за счет доли конкурентов.  А для этого необходимо 
четко понимать, почему Компания лучше других на этом очень рынке, какова
ее доля на рынке, в чем ее конкурентные преимущества Именно это и создает
добавленную стоимость по отношению к тем финансовым и материальным активам,
которые существуют у данного конкретного предприятия.
Роль консультантов по управлению Несколько слов о роли консультантов по управлению и инвестициям. Время
– деньги. Главный ресурс, который есть сейчас у игроков на рынке, — это
время. Тот, кто сейчас не упустит момент и, грамотно подготовившись, привлечет
финансирование, реализует свой крупномасштабный инвестиционный проект
– тот займет лидирующее положение на этом рынке. Можно конечно все делать
самостоятельно, но роль консультанта состоит именно в том, чтобы точно
в срок предоставить именно те знания, которые необходимы для решения данного
конкретного вопроса. Just in time knowledge — этот термин раньше применялся
в производственной логистике, но сегодня он приобрел более глубокий смысл. 
Это именно то, что привносят консультанты по управлению и инвестициям
для компаний, заинтересованных в усилении своей конкурентной позиции и
привлечении финансирования для реализации крупномасштабных инвестиционных
проектов. В процессе подготовки и взаимодействия с инвесторами очень много
тонкостей и подводных камней. К сожалению второго шанса у Компании, как
правило, не бывает.
Сегодня ни у кого не вызывает сомнение, что на рынке конкурируют не отдельные
продукты, а корпорации, представляющие эти продукты. Неудачи в одной стратегической
области бизнеса должны компенсироваться успехами в других и не приводить
к разрушению корпорации в целом. Следует также принимать во внимание,
что Компании вынуждены конкурировать на рынке с международными корпорациями,
с комплексными бизнес-системами, обеспечивающими выполнение всех, без
исключения, бизнес-функций, необходимых для лидерства в конкурентной борьбе.
Роль квалифицированных консультантов как советников в вопросах управления
и привлечения инвестиций в данных условиях трудно переоценить.