Управление предприятием

возможности компании с максимальной эффективностью.
Краткое описание опыта работы, способностей и уровня квалификации
ключевых менеджеров вашей управляющей компании (в том числе краткие
автобиографии, полные резюме должны быть включены в Приложение).
Описание с рябых сторон (недостатков) вашей управляющей команды, с
указанием того, как эти недостатки будут устранены. В некоторых случаях
инвесторы (например, стратегические) наряду с финансированием окажут
содействие в повышении эффективности управления.
Организационно-структурная схема компании, которая иллюстрирует основные
функции и зоны ответственности ключевых менеджеров и сотрудников.
Инвестиционное предложение должно также включать информацию о ключевых
работниках предприятия, от уровня квалификации которых зависит успех компании
на рынке, в том числе о научных и инженерно-конструкторских кадрах, дизайнерах,
высококвалифицированных (уникальных) рабочих и т.п. Вы также должны указать
потребность в работниках и менеджерах для вашего бизнеса. Информация может
включать: количество работников, условия оплаты труда, дополнительные
вознаграждения, распределение работников по функциональным областям, наличие
профсоюза, историю взаимоотношений администрации с работниками (как и
в других разделах, детальная информация должна быть представлена в Приложении).
Также опишите программу переподготовки менеджеров и квалификации сотрудников.
Отрасль, рынок и конкуренция
Потенциальный инвестор надеется, что после прочтения Инвестиционного
предложения он будет лучше понимать отрасль, в которой действует ваша
компания, рынки сбыта, а также уровень конкуренции. Это важнейшая информация,
на основе которой потенциальный инвестор сможет сделать вывод, в состоянии
ли компания успешно реализовать свои конкурентные преимущества на рынке
в соответствии с бизнес-планом, а следовательно, обеспечить прибыль и
прирост стоимости бизнеса.
Отрасль Описывая отрасль, в которой действует компания, необходимо уделить внимание
тенденциям изменений в отрасли, которые могут повлиять на положение компании.
Поскольку состояние дел в отрасли, возможно, незнакомо потенциальному
инвестору, в описании стоит уделить внимание следующим факторам:
величина барьеров на вход новых предприятий-конкурентов (игроков)
на рынки, на которых действует компания;
уровень конкуренции в отрасли.
Рынок Опишите целевые рынки, сегменты и целевые группы потребителей, где компания
будет реализовывать свою продукцию и/или услуги. Описание должно включать
четкое определение рынков или рыночных сегментов (включая демографические.
географические, функциональные и др.) с указанием тенденций и важнейших
факторов, определяющих изменение спроса на этих рынках и сегментах. Данный
раздел должен содержать:
определение важнейших групп потребителей (включая покупателей промышленных
товаров, потребительских товаров, правительственных учреждений и т.п.)
с указанием их важнейших характеристик.
Описание исторического и предполагаемого в будущем роста рынка и рыночных
сегментов.
Определение существующих рынков (регионального, национального, международного)
и будущих рынков (в связи с возможностями будущего роста).
Описание способов дистрибуции продукции в каждый из целевых сегментов.
Описание специфических и других характеристик целевых потребителей
и областей, в которые определяют наиболее высокие возможности для роста
(включая влияние поставщиков, барьеры на пути внедрения на рынок, сезонность,
цикличность, валюта и т.п.).
Конкуренция Потенциальный инвестор воспримет негативно такую компанию, которая не
в состоянии продемонстрировать реалистичный взгляд на конкуренцию. Информация,
содержащаяся в данном разделе, помогает потенциальному инвестору сделать