Разработка бизнес-плана: краткие комментарии
продукции. Например, создаётся собственная торговая сеть, или предполагается
реализация через существующие торговые сети.
Большим плюсом бизнес-плана будут протоколы о намерениях, предварительно
заключённые договора на поставку продукции.
7.
Ценообразование.
В этом разделе дается характеристика ценообразования - метода установления
цены на продукцию, рассматриваемую в проекте.
Определяется себестоимость продукции, основные ее составляющие, конечная
цена на продукцию и возможные скидки. Анализируется конкурентоспособность
товара по цене. Приводится прогноз продаж продукции.
На практике используют два метода ценообразования – затратный и рыночный.
В первом случае цена определяется на основании себестоимости продукции,
затрат на аналогичную продукцию, выбранной нормой прибыльности. Во
втором случае принимается во внимание цена на аналогичную продукцию,
позиция конкурентов на рынке, анализируются возможные действия конкурентов:
какова вероятность демпинга, планы по продвижению продукции и т.д.
Интересным может быть следующий пример. Компании-разработчики научно-технической
продукции определяли цену на свою продукцию значительно меньше, чем
на зарубежные аналоги, даже, несмотря на то, что некоторые технические
характеристики были значительно лучше. Разработчики исходили из того,
что известность компании, возможность предоставления дополнительных
услуг при выборе такой продукции играет большую роль, чем цена. Поэтому
цена была выбрана как одно из конкурентных преимуществ отечественных
разработок.
При выводе нового продукта на рынок полезно вспомнить маркетинговые
стратегии, которые были рассмотрены И. Ансоффом:
,
очень неразумно слепо следовать тому, что написано в учебниках.
Базовые подходы всегда должны быть «скорректированы» с учетом специфики
предприятия, проекта, продукта.
8.
Оценка конкурентоспособности предприятия и продукции – задача этого
раздела.
В разделе приводится характеристика и анализ потенциальных конкурентов:
численность персонала, структура затрат на производство, планируемые
капиталовложения, объёмы продаж, система организации сбыта и производства,
организационная структура и другое. Степень анализа зависит от доступности
информации. Производится анализ слабых и сильных сторон конкурентов.
Определяются основные факторы конкурентоспособности предприятия:
внутренние и внешние факторы конкурентоспособности.
Оценка сильных и слабых сторон продукции и услуг компании, предложения
по повышению ее конкурентоспособности, предложения по корректировке
продуктовой стратегии, системы сбыта и продвижения и повышению квалификации
сбытового персонала – все это должен в этом разделе потенциальный
инвестор.
9.
Приводится краткое описание поставщиков сырья и материалов. Определяются
альтернативные источники снабжения сырьем и материалами. Дается характеристика
по группам сырья и материалов в разрезе поставщиков (условия поставки,
оплаты).
При формировании плана реализации проекта желательно предусматривать
«запасной выход» - альтернативные варианты снабжения производства
необходимыми ресурсами. Такой подход является одним из рычагов минимизации
рисков проекта. Ориентация только на одного поставщика значительно
увеличивает риски реализации проекта.
10.
В этом разделе должна быть приведена характеристика системы управления
проектом и описание организационной структуры предприятия.
Определяется численность персонала, планируемые затраты на оплату
труда. Дается характеристика формы собственности (ООО, ОАО, др.).
Обязательно следует предоставить схематическое изображение организационной
