Управление предприятием

летние вещи в конце лета, называя это “сезонными распродажами”, хотя на
самом деле это необходимо делать в начале летнего сезона.
Определимся: есть виды товаров/услуг, у которых резкие скачки продаж
в определённый сезон выделяются явно. Я бы выделила
природную сезонность .
Весна – медицинские препараты (учитывая пробуждение не только природы,
но и желаний, я бы включила в этот список презервативы), капроновые колготки,
зонтики, калоши. Лето (все летние товары/услуги) – путёвки на морские
курорты, летняя одежда, прохладительные напитки и т.д. Осень – канцелярские
принадлежности, школьные товары (книги, одежда, обувь), сезонная одежда.
Зима – развлечения в закрытых помещениях, одежда и товары для занятий
зимними видами спорта, ёлочные игрушки, ёлки и подарки к новому году.
Есть товары/услуги, сезонность которых зависит от событий. Их характеризует
событийная сезонность . Новый год – ёлки, игрушки, костюмы дедов-морозов,
горячительные напитки. 8 марта – парфюмерия, цветы, нижнее бельё – причём,
последнее покупают в основном женщины, что бы в такой день быть во всеоружии.
1 сентября – портфели, цветы, белые бантики, парты, мел.
Индивидуальной
сезонностью я бы назвала циклическую потребность в чём либо у каждого
потребителя. Например, бритьё у мужчин – бритвенный станок, пена, одеколон
(или, опасная бритва, помазок, мыло, зелёнка, лейкопластырь); услуги парикмахера-визажиста
у женщин – день рождения мужа, свадьба дочери, проводы на пенсию (или
7 раз в неделю в течение 56 лет). Будет на самом деле очень полезно Вам
самостоятельно продолжить этот список, выделив “свою” сезонность для Вашего
товара/услуги.
В рекламе так же существует сезонность: и для рекламодателей и для СМИ.
Что касается товаров/услуг – здесь маркетолог на предприятии решает сам:
давать рекламу на пике торговли, или наоборот, латать рекламными роликами
или наружкой «дыры» во время спада продаж. Средства массовой информации,
по определению, являются “

• реклама одних товаров сменяет рекламу других. Однако, взяв

за основу количество и частоту рекламных сообщений, можно и здесь выделить
спады и подъёмы. Декабрь, например, самый “
месяц. В этот период активность со стороны рекламодателей просто поражает:
начинают шевелиться даже “случайные” рекламодатели. Это такие, кто весь
год раздумывает: давать или не давать … рекламу, а в конце года пытаются
наверстать упущенное. Летний период можно образно назвать “
, так как во время отпускного сезона – июнь, июль, август –
снижается теле смотрение, радио слушание и чтение газет.
Остановлюсь подробнее на последнем периоде – сезоне каникул, отпусков
и дачников. Точнее – на туристических компаниях, что расцветают к лету
словно цветы, соскучившиеся по солнцу. Статистики я не знаю, но сделаю
предположение, что количество тур агентств в эту пору удваивается или
даже утраивается, а с окончанием сезона всё возвращается на круги своя.
Об этом можно судить хотя бы по количеству рекламных макетов в бесплатных
газетах (с одной или половины полосы в течение года – увеличение до 3-х

• 4-х полос в летний период). В условиях такой жесточайшей “сезонной”

конкуренции очень сложно выделиться из общей массы туристических
агентств, предлагающих практически унифицированные туры, условия отдыха,
цены на билеты и номера в гостиницах. И, конечно же, очень сложно заявить
о себе.
Во-первых, как я писала выше, все предложения стандартны, поэтому, перечисляя
названия курортов, городов или отелей – компания играет на руку своим
конкурентам, подогревая интерес к этим местам отдыха.
Во-вторых, имя агентства для клиентов, зачастую, ровным счётом ничего
не значит (за исключением лояльных клиентов, которые уже пользовались
услугами этого агентства). Поэтому, продвигая собственное название “
– отстроиться от конкурентов и заявить о себе можно… использовав все деньги,
заработанные от исполнения прихотей ваших заказчиков.