Управление предприятием

мероприятий, характерных для наступательной стратегии. Остальные товарные
группы - кластер 1 - играют меньшую роль в общей ассортиментной стратегии
и в их направлении ресурсы распределяются во вторую очередь, а в критических
для предприятия ситуациях - по остаточному принципу.
При разделении же общего ассортимента на четыре клстера (что равно традиционному
количеству квадрантов в матричном подходе) получаем четыре возможные сходные
стратегии, применямые к определеному количеству товарных групп, входящих
в общий кластер.
Сами стратегии, естественно, вырабатываются с учетом наиболее актуальных
стратегических целей предприятия. К числу альтернатив в этом случае относятся
решения, связанные либо с увеличением объемов реализации, либо с ускорением
темпов роста отдельных групп.
В заключение отметим, что сходные по методике процедуры могут оказать
значительную помощь и в начальном сегментировании рынка. При этом единицей
анализа (i-ой точкой матрицы) является каждый покупатель (группа покупателей,
сегмент рынка), а характеризующими координатами матрицы могут быть, например,
“удельный вес в объеме продаж - доля в количестве покупок” в течение базового
периода.
Построив параметрический график и разделив его на четыре квадранта или
на четыре кластера, получим как минимум четыре характерные группы потребителей

• покупающих много и часто (“кормильцы”), покупающих много, но редко (скорее

“варяжские гости”), покупающих немного, но часто (нечто вроде “знаков
вопроса”) и покупающих мало и редко (название еще предстоит придумать).
Далее уже от выработанной стратегии, тактики и их осуществления зависит,
кто именно станет основным сегментом для предприятия.
Таким образом, предложенная методика позволяет получить достаточно простой
и эффективный инструмент стратегического анализа, планирования и контроля,
использующий в качестве базы внутреннюю информацию предприятия и объединяющий
в себе наиболее характерные процедуры концентрационного, динамического,
матричного и кластерного анализа объемов и темпов сбыта товарных групп
предприятия.
Разумеется, такого рода модификация не является единственно возможной
и не может заменить другие методы стратегического анализа. Можно надеяться,
однако, что применение предлагаемой методики может помочь отечественным
предприятиям в расширении стратегического видения своего бизнеса и дать
ряд практических навыков анализа и планирования, которые, при расширении
информационного пространства отечественной экономики и привлечении дополнительных
информационных ресурсов, помогут в дальнейшем перейти к полноценному стратегическому
планированию.